?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Отличайтесь!

Одно из правил, которое лежит в основе самых успешных переговорщиков, менеджеров, тренеров и других специалистов своего дела - умение отличаться от остальных.
Умение отличаться от такихвотодинаковыхлюдейкоторыхтакмногочтосразуинезаметишьаеслиизаметишьтопотомсразузабудешь.
Говорят, что все успешные люди чуточку ненормальные: кто в солдатики играет по ночам, кто одевается так, что его видно издалека, кто йогой занимается, а кто даже костыли себе оранжевые покупает, когда ногу сломает :-)



Умение выделяться, быть ярким, запоминающимся, интересным - это важно. Это дает свой результат на больших количествах действий. Условно говоря, из 100 переговоров у обычного человека купит человек 8-11, а у того, кто ОТЛИЧАЕТСЯ те же 8-11 + еще человек 5. Т.е. эффективность ОТЛИЧАНИЯ (знаю, что нет такого слова) может достигать в 1,5 раза больших результатов.

Недавно в facebook несколько человек выкладывали картинку на которой выложены 2 фотографии: Стива Джобса и Денниса Ритчи, которые умерли в один день. Текст внизу картинки говорил о том, что Денниса незаслуженно не чествуют, недооценивают и не возносят, как это происходило с Джобсом. Хотя поводов для его известности, более чем хватает.
Как, Вы не знаете кто такой Ритчи? Вот и я не знал. Потому что сам он не отличался от тысяч других гениальных изобретателей, которых никто не знает.

К сожалению, а может и к счастью, способность привлечь к себе внимание (как к личности, так и к компании, в которой Вы работаете) на высококонкурентном рынке - это одна из жизненно необходимых потребностей. Главное соблюдать при этом принципы общесоциальной нормы, этики и морали. Не хамить, не бегать без трусов и не устраиваить публичные клоунады.

К чему всё это пишу? Решил посвятить серию постов умению продавать за счет умения отличаться.
Как первый пример, приведу недавнее объявление на портале по продаже автомобилей drom.ru
Судя по всему, продавцу, ну ооооооочень хотелось, чтобы его объявление выделялось из массы других. Сразу скажу, что за 4 предыдущих дня, объявление набрало уже 4500 просмотров, тогда как его "конкуренты" набрали за это время не больше 150 просмотров.
Дело в том, что продавец машины сделал объявление о продаже своей дорогой "Toyota Ipsum" в .......стихах!
И про ABS, и про Starline, и про лошадиные силы, и про парктроники - написан забавный стих нынешнего хозяина авто.
Уверен, что при таком подходе, машина скоро успешно попадет в руки к новому владельцу.
Уверен, что если каждый напишет подобные стихи своим Клиентам, то получит взаимную любовь на века :-)

А вот, собственно, и само ОТЛИЧАЮЩЕЕСЯ объявление:

С «Тойотой Ипсум» в прозе расставаться?!
С ней, семиместной? Боже сохрани!
На это время – лучшей, может статься,
Экономичной, для большой семьи!

Японский Бог в две тысячи четвертом
Простер над нею творческую длань,
Создав шедевр и мощным, и комфортным,
Она – и «конь», и «трепетная лань»!

Неприхотливость с качеством в модели
Японцам удалось соединить,
Теперь таких немного, в самом деле.
«Тойота Ипсум»! Что тут говорить?!

Реальное авто для путешествий
В 160 могучих лошадей!
Защитой от дорожных происшествий –
В ней множество конструкторских идей!

Там даже в стовольтовые розетки
Конструкторская мысль воплощена,
Системою слеженья за разметкой
И ABS она оснащена!

И с гололедом справится, и с грязью
Передний привод. А каков дизайн!
Есть автозапуск: там с обратной связью
Стоит сигнализация «StarLine».

Есть телевизор – писк высокой моды,
Есть навигатор – «лоцманская» роль,
Есть видео и аудио входы,
И климат (не поверите!) контроль!

Есть мультируль в ней и парктроник ловкий,
Есть камеры четыре. Может быть,
С электро (боже мой!) регулировкой
Ксеноновых мне фар не позабыть!

Подушки безопасности - опора
Для тех, кто любит проноситься вскачь,
Железная защита для мотора
И то же – для коробки передач!

А сколько в ней отсеков и карманов,
Багажник – монстр, ей Богу, не шучу!
Большой отсек для всяких причиндалов,
Сиденья в пол топлю, коль захочу.

Матрас двуспальный надувной свободно
Кладется сверху, чтоб заночевать.
С кем? Лично я женился благородно,
А вам самим, конечно, выбирать!

Литые диски – фирма, не с базара!
Не оторвать вам восхищенных глаз
От светлого салона «Алькантара»
И от чехлов, пошитых на заказ!

В две тысячи восьмом, японцев зная,
С аукциона я ее купил,
На берегу рыдали самураи,
Когда корабль машину увозил!

Двадцать четыре тысячи пробега!
И если кто проявит интерес –
Аукционный лист для человека,
И даже двадцать пятый ПТС!

Я расстаюсь, как с женщиной, с машиной,
И одарю («носил», ведь, «на руках»!)
Шипованной и летнею резиной,
Ключами – два комплекта на брелках!

Она семьи не тронет сбережений:
Один хозяин был, следил сполна,
И больше никаких уже вложений
На мелочи не требует она!

Три тысячи шестьсот всего налога
Вам в год придется за нее платить,
Не бита, не царапана, и строго
Я запрещал внутри нее курить!

Автомобиль, как прежде, динамичен:
Водил давно и толк в машинах знал,
К расходникам я был небезразличен
И свечи, масло вовремя менял!

До ноября двенадцатого даже
Есть техосмотр. Еще хочу сказать:
Возможна только личная продажа,
Чтоб ей в плохих руках не побывать!

Жаль, как и все, я – бизнеса заложник,
Мне стиль езды придется изменить:
Я приобрел намедни внедорожник,
Чтоб «кроликов» в деревне «разводить».

Еще момент: до полного расчета
Тест-драйв, проверки – все клиента для!
Проблем не будет: снятие с учета
Я третьего оформил февраля.

Тугров шестьсот с полтиной, буду честен,
Помноженных на тысячу прошу!
Возьму в рублях, а торг всегда уместен,
Я компромиссно тему разрешу.

Прощанье с милой – шок, конечно, сильный.
Но вы не пожалеете вовек!
Я жду звонка, звоните на мобильный…
Машина – зверь! Хозяин – человек!

Оригинал объявления можно увидеть по этой ссылке.

Всем удачи и ОТЛИЧАЙТЕСЬ, в конце концов!



Comments

( 8 comments — Leave a comment )
moscow400
Feb. 28th, 2012 05:55 am (UTC)
Прикольно:)
batyrevmaxim
Feb. 29th, 2012 05:31 am (UTC)
Купил бы?
na_vikodine
Feb. 28th, 2012 06:12 am (UTC)
кстати, не смотрел интервью Чича на Минаев лайв?
batyrevmaxim
Feb. 29th, 2012 05:32 am (UTC)
Пока не видел. Вечером посмотрю. Спасибо!
ada_grolts
Feb. 28th, 2012 06:39 pm (UTC)
Потрясающе:) Ода автомобилю! Целое посвящение достоинствам ее! От души:)
batyrevmaxim
Feb. 29th, 2012 05:32 am (UTC)
Всем бы так продавать....)))
anteia_fenomen
Mar. 1st, 2012 04:12 pm (UTC)
Просто здорово! Прекрасный пример! Спасибо, что показали :)))) Сейчас мои друзья тоже будут увеличивать количество просмотров объявлению!
Николай Лазарев
Mar. 10th, 2012 05:21 pm (UTC)
Стих для потенциального клиента - это не только здорово, но и финансово выгодно. Ведь если один продавец с душой расскажет Клиенту стих про него, а второй просто надарит подарков (даже ценных), кого выберет Клиент?
:)
( 8 comments — Leave a comment )






Поиск по блогу
Яндекс




Рейтинг блогов



Locations of visitors to this page


Максим Комбат Батырев

Latest Month

September 2017
S M T W T F S
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Tags

Powered by LiveJournal.com
Designed by Taylor Savvy